互聯(lián)網(wǎng)的普及使得網(wǎng)絡已成為進軍市場的有利平臺，地板廠商在進行渠道建設時，網(wǎng)絡渠道已經(jīng)成為不可忽視的一部分。但是傳統(tǒng)廠商與地板企業(yè)的矛盾也是層層凸顯地板廠家需認真研究市場，能夠盡力維護傳統(tǒng)渠道合作伙伴的相關利益，以博得傳統(tǒng)廠商的理解和支持。

 
　　把網(wǎng)銷渠道做精做專

　　這一點非常關鍵。看似網(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點和規(guī)律，地板廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不是建個網(wǎng)站、招聘幾個人，或者找?guī)讉€網(wǎng)銷客戶這么簡單的事情。

　　適時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃

　　在地板產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規(guī)格以及顏色等方面，與傳統(tǒng)渠道的地板產(chǎn)品做出區(qū)分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。

　　同時，網(wǎng)銷渠道對產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會存在明顯的區(qū)別，這樣廠商就可以充分利用這個特點，發(fā)揮想象，運作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺上適銷對路。

　　秉持利益共存原則

　　在網(wǎng)銷渠道的工作上，要體現(xiàn)廠家的決心，要向現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴闡述清楚，網(wǎng)銷渠道的模式是大勢所趨，是廠家一定要做的事情。同時也要表明，地板廠家會綜合考慮各方的既得利益，盡更大努力維護合作伙伴的利益，同時希望合作伙伴對于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟地板品牌度、美譽度的提高對傳統(tǒng)的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。m.weijinhua.com.cn